Le Migliori Piattaforme per il Native Advertising

Il native advertising, o pubblicità nativa, è una forma evoluta di promozione nel digital marketing. Si distingue per la sua capacità di integrarsi perfettamente nella piattaforma editoriale che lo ospita, assumendo la sua veste grafica e il suo taglio editoriale. Questi annunci si mimetizzano così bene da essere riconoscibili solo tramite disclaimer come “contenuto sponsorizzato”, “sponsorizzato”, “post consigliato” o “consigliato da”.

Questa strategia offre vantaggi significativi sia per gli utenti, che possono fruire dei contenuti senza interruzioni fastidiose da pop-up o banner invasivi, sia per i publisher e gli inserzionisti. Il fenomeno della banner blindness, dove gli utenti ignorano gli annunci display standard con tassi superiori all’80%, è un problema reale. I native ads, invece, offrono un’alternativa che si adatta al design e alla funzione dei contenuti circostanti, ottenendo click-through rate (CTR) da due a cinque volte superiori rispetto al display tradizionale.

Cosa Sono e Come Funzionano i Native Ads

I native ads sono posizionamenti a pagamento progettati per apparire e integrarsi con i contenuti editoriali o gli elementi dell’interfaccia che li circondano. A differenza dei banner pubblicitari, che occupano spazi chiaramente definiti, le unità native si fondono con il layout della pagina, adattandosi alla tipografia, ai colori e al formato dei contenuti del sito.

Caratteristiche Principali del Native Advertising

• Forma: L’annuncio si adatta al design visivo dei contenuti circostanti.
• Funzione: L’annuncio si comporta come i contenuti circostanti (es. card cliccabili in un feed, video riproducibili in uno stream video).
• Trasparenza: Etichette come “Sponsorizzato”, “Annuncio” o “Contenuto promosso” identificano l’unità come contenuto a pagamento.

L’Interactive Advertising Bureau (IAB) ha formalizzato gli standard del native advertising nel suo Native Advertising Playbook, classificando le tipologie di annunci nativi e stabilendo le linee guida. Il principio fondamentale è che l’esperienza pubblicitaria sia non invasiva e contestualmente rilevante.

Tipologie di Formati Native

Il native advertising non è un singolo formato, ma una categoria che comprende diverse tipologie di posizionamento con cui i publisher lavorano:

• Annunci In-Feed: Appaiono all’interno di un feed di contenuti (elenchi di articoli, timeline di social media, liste di prodotti). Riproducono il formato degli elementi circostanti con titolo, immagine in miniatura e breve descrizione, più un’etichetta “Sponsorizzato” o “Annuncio”. Sono il formato nativo più comune per i publisher.

  Esempio: La homepage di un sito di notizie mostra card di articoli in un feed verticale. Tra la terza e la quarta card editoriale, compare una card sponsorizzata con lo stesso layout che porta a una pagina di contenuto di un brand.

• Widget di Raccomandazione Contenuti: Tipicamente appaiono alla fine degli articoli sotto intestazioni come “Potrebbe Interessarti” o “Consigliati per Te”. Mostrano una griglia o una riga di card cliccabili che mescolano raccomandazioni editoriali e link sponsorizzati. Piattaforme come Taboola e Outbrain alimentano la maggior parte di questi widget, rendendoli facili da implementare.

  Esempio: Dopo aver letto un articolo sulle destinazioni di viaggio, il lettore vede una sezione “Storie Consigliate” con sei card, alcune editoriali e altre sponsorizzate, tutte nello stesso formato visivo.

• Annunci In-Article (In-Content): Vengono inseriti tra i paragrafi del contenuto editoriale, includendo immagini, video o rich media e stilizzati per integrarsi con il layout. Risultano come una pausa naturale nel flusso di lettura, a differenza dei banner standard.

  Esempio: Un articolo di recensione tecnologica contiene un annuncio native in-article tra i paragrafi, con immagine e descrizione stilizzata con lo stesso font e larghezza di colonna del testo editoriale, e un’etichetta “Sponsorizzato”.

• Annunci di Ricerca a Pagamento: Appaiono in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca, formattati in modo identico ai risultati organici ma con un’etichetta “Annuncio” o “Sponsorizzato”. Sebbene i publisher non li eroghino sui propri siti, comprenderli è utile per un quadro completo del native advertising.
• Inserzioni Promosse: Utilizzate su siti di e-commerce e marketplace per mettere in evidenza prodotti sponsorizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine di categoria. Riproducono il formato delle schede prodotto organiche.

  Esempio: Su un marketplace, i primi due risultati di prodotto in una ricerca sono inserzioni sponsorizzate identiche ai risultati organici, ad eccezione di un piccolo badge “Sponsorizzato”.

• Annunci Video Nativi: Appaiono all’interno di feed video o come player video in-content che si avviano automaticamente (solitamente senza audio) durante lo scroll. Il video outstream, che si riproduce al di fuori di un player video tradizionale incorporato nel contenuto dell’articolo, è una variante diffusa.
• Articoli Sponsorizzati (Branded Content): Articoli di qualità editoriale creati per o da un brand, residenti sul sito del publisher e adattati al design editoriale, chiaramente etichettati come partnership a pagamento. Richiedono risorse editoriali significative ma consentono prezzi premium.

  Esempio: Il T Brand Studio del New York Times crea articoli sponsorizzati che si fondono con il contenuto editoriale del giornale.

Native Ads vs. Display Ads: Differenze e Vantaggi

Comprendere il confronto tra native ads e display standard è cruciale per i publisher. La differenza nel click-through rate (CTR) è il dato più significativo: i native ads ottengono costantemente CTR da due a cinque volte superiori rispetto al display standard. Tuttavia, i native ads tendono ad avere CPM (Costo per Mille impressioni) inferiori rispetto ai posizionamenti display premium ad alta viewability.

La strategia ottimale per la maggior parte dei publisher è un approccio misto, utilizzando formati nativi insieme al display per massimizzare sia il coinvolgimento che il page RPM (Revenue Per Mille).

Vantaggi dei Native Ads per i Publisher

Il native advertising offre diversi vantaggi rispetto all’affidarsi esclusivamente agli annunci display:

• Tassi di Coinvolgimento Più Elevati: Gli utenti interagiscono con i native ads a tassi significativamente più alti. Una ricerca ha rilevato che i consumatori guardano i native ads il 53% più frequentemente rispetto agli annunci display.
• Migliore Esperienza Utente: Riducendo la frizione della pubblicità aggressiva, i native ads portano a meno interruzioni, tassi di rimbalzo più bassi e sessioni più lunghe.
• Resilienza agli Ad Blocker: Essendo renderizzati come parte del contenuto della pagina, sono più difficili da individuare e filtrare per gli ad blocker, rendendo i ricavi nativi più resilienti.
• Ricavi Diversificati: Aggiungere formati nativi a display, header bidding e accordi diretti crea un mix di ricavi più robusto, fornendo un cuscinetto in caso di cali dei CPM del display.
• Performance su Mobile: Funzionano particolarmente bene su mobile, dove lo spazio è limitato e le unità in-feed si integrano naturalmente nell’esperienza di scroll.

Come Funzionano i Native Ads nel Programmatic

Il native advertising non è più limitato agli accordi diretti e alle piattaforme di raccomandazione contenuti. La pubblicità programmatica oggi supporta il nativo attraverso la specifica OpenRTB Native, che standardizza il modo in cui richieste e risposte per annunci nativi sono strutturate tra ad exchange e demand-side platform (DSP).

Ecco come funziona il native programmatic:

1. Il publisher definisce un posizionamento nativo: L’ad server o la supply-side platform (SSP) del publisher specifica quali asset nativi richiede il posizionamento (titolo, immagine, corpo del testo, nome del brand e opzionalmente un pulsante call-to-action).
2. La bid request include l’oggetto nativo: Quando la pagina viene caricata, una bid request viene inviata tramite header bidding o asta server-side. La richiesta include un oggetto nativo che descrive gli asset richiesti e i relativi vincoli (dimensioni dell’immagine, limiti di lunghezza del testo).
3. I DSP rispondono con gli asset creativi: Anziché inviare una creatività completamente renderizzata, i DSP rispondono con singoli asset (titolo, URL dell’immagine, descrizione, URL di clic) che il template del publisher assembla.
4. Il publisher renderizza l’annuncio: Il sito del publisher applica il proprio CSS e layout agli asset ricevuti, assicurando che l’annuncio finale si adatti al design del sito.

Questo approccio basato sugli asset è ciò che rende i native ads veramente nativi: il publisher controlla la presentazione mentre l’inserzionista fornisce il contenuto. I principali exchange come Google Ad Exchange (AdX), Xandr e Index Exchange supportano tutti il bidding nativo programmatico.

Le Migliori Piattaforme per il Native Advertising

Diverse piattaforme sono specializzate nella monetizzazione tramite native ads, offrendo soluzioni per publisher di ogni dimensione. Di seguito, un elenco delle opzioni principali.

Piattaforme di Gestione Annunci e Raccomandazione

• Google Ad Manager (GAM) / AdSense:

  GAM è l’ad server più utilizzato per il nativo tra i publisher di medie e grandi dimensioni. Supporta il nativo attraverso native styles (template di rendering personalizzabili) e formati native personalizzati, che definiscono i campi asset richiesti. Si collega direttamente alla domanda di Google Ad Exchange e supporta l’header bidding basato su Prebid, massimizzando il rendimento per impression.

  AdSense offre un percorso più semplice con unità native in-feed e in-article pronte all’uso, ideali per publisher più piccoli, sebbene con meno controllo sul layout e sulle fonti di domanda.

• Taboola:

  Acclamata come la più grande piattaforma di scoperta di contenuti a livello mondiale, serve più di 1 miliardo di visitatori unici al mese su siti editoriali come USA Today, Tribune, NBC, Fox Sports, e blog di nicchia. In Italia è presente dal 2021 e ha stretto accordi con gruppi editoriali come GEDI e CAIRORCS MEDIA S.p.A. Offre un vasto network di publisher certificati e una serie quasi infinita di formati per creare annunci personalizzati. Permette a inserzionisti ed editori di monetizzare efficacemente i propri contenuti, con CPC competitivi anche per il traffico asiatico.

• Outbrain:

  Fondata nel 2006, rimane uno dei migliori network di annunci nativi in termini di qualità e visibilità della pubblicità, monitorando attentamente la qualità degli annunci con filtri intelligenti. È una piattaforma basata sulle performance (“paga solo per i click ricevuti”), utilizzata soprattutto dagli Affiliate Marketer per creare campagne pubblicitarie di alta qualità grazie a un network selezionato di publisher. In Italia è presente dal 2021 e ha stretto accordi con il gruppo editoriale GEDI nell’ottobre 2022. Gli editori vengono pagati in proporzione al traffico che riescono a dirottare sul sito web dell’inserzionista.

• MGID:

  Una delle prime piattaforme di Native Advertising al mondo, MGID è in attività da oltre un decennio con una forte portata mondiale (Stati Uniti, India e Vietnam i suoi pubblici principali). Supporta gli editori nel processo di monetizzazione degli annunci e di gestione dell’audience, favorendo le performance complessive e migliorando la Brand Awareness. Attualmente è presente in oltre 200 paesi nel mondo.

• Revcontent:

  Piattaforma specializzata nella distribuzione di contenuti di alta qualità, facilmente adattabili alle esigenze degli utenti, senza comprometterne l’esperienza complessiva. Attira un pubblico diversificato da tutto il mondo, promettendo circa 150-500 milioni di impressioni ogni giorno. Ottima scelta per gli editori che promuovono la qualità.

• TripleLift:

  Fondata nel 2013, è una rete pubblicitaria fiorente che esemplifica la transizione dei display, specializzata in annunci visuali (immagini e video) che si integrano perfettamente con i contenuti. Supporta le aziende nei processi di creazione, distribuzione e misurazione delle prestazioni degli annunci su una vasta gamma di siti web e piattaforme editoriali. La sua tecnologia dà priorità all’attrattiva visiva e al coinvolgimento degli utenti, migliorando l’esperienza dei contenuti.

• Nativo:

  Una rete integrata sul lato dell’editore che esemplifica il contenuto brandizzato all’interno dei flussi editoriali. Offre una vasta gamma di schermi e dispositivi e si impegna a semplificare l’intero processo, con annunci realizzati per rispecchiare lo spirito distintivo di ogni pubblicazione. Offre strumenti avanzati per la segmentazione dell’audience e il targeting degli annunci, supportando le aziende nella monetizzazione e gestione delle campagne.

• AdYouLike (acquisita da OpenWeb):

  Piattaforma di Native Advertising fortemente innovativa che offre un’ampia gamma di formati per creare annunci personalizzati, inclusi quelli “arricchiti” con strumenti di realtà virtuale e aumentata. Vanta oltre 50 miliardi di impressioni ogni mese.

• Yahoo Gemini:

  Apprezzata dagli editori di tutto il mondo per la sua flessibilità e utilità, offre una vasta gamma di opzioni di targeting ottimali per raggiungere il pubblico giusto e ricettivo.

• Adsnative:

  Con sede a San Francisco e uffici anche in India, Adsnative è posizionata strategicamente nel mondo della tecnologia e dell’editoria. Fondata nel 2013, si è concentrata sulle startup, creando una solida base di supporto.

• Annunci nativi:

  Una delle reti pubblicitarie native più discusse, gestibile in combinazione con altre piattaforme come AdSense. Il processo di approvazione è moderato (entro 12 ore) ed è una buona scelta per gli editori moderni. Permette di sfruttare altre reti di annunci nativi per ampliare la portata della campagna.

• Gravity:

  Rinomata piattaforma che richiede agli editori almeno 1 milione di visualizzazioni di pagina per entrare a far parte del network. Seleziona i contenuti pertinenti per mantenere gli utenti interessati.

• Paved:

  Rete pubblicitaria che sfrutta la potenza degli annunci programmatici. Permette ai marchi di indirizzare con precisione i profili dei clienti attraverso newsletter con un unico annuncio d’impatto.

• Sharethrough:

  Una delle principali reti pubblicitarie native che serve più canali e più formati.

• EngageYa:

  Piattaforma SaaS specializzata nella fidelizzazione degli utenti e nella pubblicità nativa, con un focus sui territori non anglofoni. Offre raccomandazioni di contenuti pertinenti che si fondono naturalmente con il sito dell’editore.

• AdUp:

  Rete pubblicitaria con sede in Germania, orientata ai viaggi, che fornisce pubblicità nativa personalizzata ed è efficace per il traffico di lingua tedesca.

• Adsterra:

  Rinomata rete pubblicitaria che si rivolge sia agli editori che agli inserzionisti, con una solida rete che raggiunge oltre 250 milioni di utenti e fornisce più di 10 miliardi di impressioni al mese.

• Teads:

  Ha costruito la sua reputazione collaborando con alcuni degli editori più prestigiosi al mondo. Offre una varietà di formati pubblicitari che includono video, display, nativi e social.

• Clickio (Partner di Monetizzazione Full-Service):

  Un partner di monetizzazione che integra il nativo in un ad stack più ampio, automatizzando il processo di testing del nativo insieme ad altri formati e misurando il session RPM per massimizzare i ricavi totali.

• Sky for Business (per l'Italia):

  Per budget considerevoli in Italia, Sky for Business offre la possibilità di pianificare campagne su tutti gli schermi, inclusa la TV, tramite Advertising Manager, estendendo la portata del marketing.

Come Scegliere la Piattaforma Giusta per il Native Advertising

Nella ricerca della piattaforma pubblicitaria nativa perfetta, è fondamentale valutare meticolosamente una moltitudine di fattori. Queste considerazioni cruciali comprendono il traffico del tuo sito web, il contenuto che intendi fornire e l'essenza stessa della rete di cui aspiri a far parte.

Fattori Chiave da Considerare:

• Procedura di Setup: La preparazione del terreno per il successo inizia con una valutazione meticolosa della procedura di configurazione della rete pubblicitaria. Alcune reti possono richiedere una configurazione manuale per ogni sito web e approvazioni individuali, risultando in un processo più lungo.
• Modelli di Prezzo: È fondamentale assicurarsi che il prezzo per clic (o per impressione) sia adeguato al budget di marketing. Possono esserci diversi modelli di prezzo, tra cui CPC (Cost Per Click) e CPM (Cost Per Mille). Non tutte le reti offrono tutte le opzioni di prezzo (ad esempio, Outbrain si focalizza sul CPC).
• Qualità degli Annunci: Sebbene le reti pubblicitarie possano acquisire annunci per soddisfare le impressioni native, la qualità degli annunci può variare notevolmente. Esistono inserzionisti fraudolenti che utilizzano queste reti per scopi di arbitraggio del traffico, portando a pagine di destinazione false. È cruciale monitorare la qualità e le statistiche prima di prendere una decisione definitiva.
• Rete di Publisher: Valuta la lista dei publisher (siti web ed editori) disponibili sulla piattaforma e la loro affinità con il tuo target di riferimento.
• Supporto per la Creazione di Contenuti: Considera se la piattaforma fornisce strumenti o supporto per la creazione di contenuti rilevanti da accompagnare agli annunci.

Queste principali reti pubblicitarie native sono testate per garantire il successo e, per gli editori alla ricerca di interessanti strategie di monetizzazione, offrono funzionalità e vantaggi volti ad aiutare a raggiungere gli obiettivi di business.

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